¿Qué tal cracks?, ¿cómo están los colegios hoy en día? ¡Es una locura! 😱

Hay tantas opciones para los estudiantes y tanta competencia entre los Colegios e Instituciones educativas privadas. Que la pregunta es ¿Cómo hacer que tu colegio sea el mejor? Pues, haciendo un seguimiento constante a los prospectos. Sí, lo sé, suena un poco aburrido, pero te aseguro que es una herramienta clave para asegurar el éxito de tu institución educativa. ¿No me crees?. A continuación te voy a dar 4 razones por las que deberías hacer seguimiento con tus prospectos:

1. ¡Asegura la permanencia!

En un mundo tan competitivo, es fundamental que tu colegio tenga estudiantes comprometidos. Y, ¿cómo hacer que se queden contigo? ¡Dándoles seguimiento! Si mantienes una buena comunicación con ellos, te conocerán mejor, sabrás lo que les gusta y lo que no, y podrás ofrecer soluciones personalizadas que los mantendrán interesados y comprometidos.

2. ¡Fideliza a tus estudiantes y a sus familias!

Pero no solo se trata de mantener a tus estudiantes actuales, también es importante fidelizar a sus familias. Si les das seguimiento constante, les ofreces soluciones a sus problemas y les muestras tu compromiso con ellos, es más probable que se sientan satisfechos y decidan seguir contigo durante años. Como les digo en el Entrenamiento en Ventas Consultivas para Colegios: debemos hacer relaciones ganar-ganar y de largo plazo.

3. ¡Conoce mejor a tus prospectos y sus necesidades!

Además de mantener a tus estudiantes actuales, necesitas atraer a nuevos prospectos. Y para eso, también necesitas hacer seguimiento. Al hablar con ellos, podrás conocer mejor sus necesidades, preocupaciones e inquietudes, y ofrecer soluciones que se ajusten a ellas. De esta manera, aumentarás la probabilidad de que decidan matricularse contigo.

4. ¡Convierte a los prospectos en alumnos!

Y, finalmente, el seguimiento también es clave para convertir a los prospectos en alumnos. Si no les das seguimiento, es muy probable que pierdan el interés y decidan matricularse en otra institución educativa (que si les haya dado seguimiento y haya demostrado interés en ellos). Pero, si los mantienes interesados, ofreciéndoles soluciones a sus necesidades y mostrándoles tu compromiso con ellos, aumentarás la probabilidad de que decidan matricularse contigo.

En conclusión, el seguimiento a los prospectos es una herramienta clave para asegurar el éxito de tu colegio. No es aburrido, ¡es divertido! Te permite conocer mejor a tus estudiantes y prospectos, ofrecer soluciones personalizadas y mostrar tu compromiso con ellos. Así que, ¡no lo dudes más! Dedica tiempo y esfuerzo en hacer seguimiento constante, y verás cómo tu colegio crece y se convierte en el mejor.

Si no sabes por dónde empezar, te recuerdo que el próximo martes 7 de Marzo, arrancamos nuestro “Entrenamiento en Ventas Consultivas para Colegios”, en donde te enseñarmos todas la técnicas que las Universidades y Colegios de alto desempeño están realizando, para superar sus metas de inscritos.

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David Carrera | CEO Más Alumnos