¿Qué tal Crack’s?
En esta ocasión quise hablar de este tema, ya que en los entrenamientos y webinars que imparto, seguido me preguntan: ¿Oye David, qué tengo que hacer para tener más prospectos?
Muchas veces incluso me dicen: “Si yo tengo al prospecto enfrente, seguro lo inscribo, el problema es que no tengo prospectos” 😩
Y el siguiente tema es: cuando hago campañas digitales, por ejemplo, si me llegan muchos “prospectos” pero o son número equivocados, o son personas a las que no les interesan mis servicios ❤️🩹
Entonces ¿qué es lo que tenemos que hacer? 🤔
Bueno, primero que nada les tengo una noticia que tal vez no a todos les va a gustar, pero no por eso deja de ser cierta.
“Los alumnos ya no llegan solos” esos tiempos en donde, por el “prestigio del Colegio” o por la “calidad de nuestros servicios” llenábamos nuestras aulas o teníamos listas de espera, ya se terminaron.
Y claro que podemos tener inscritos que llegan por recomendación (que es una fuente de obtención de prospectos), pero a la par debemos estar implementando estrategias que nos permitan tener prospectos todo el tiempo, a los cuáles darles seguimiento e irlos nutriendo para que en el momento en que ellos vayan a tomar la decisión estemos posicionados en su mente.
No hay de otra, entre más oportunidades (prospectos) de cierre tengamos, más posibilidades de éxito (inscritos) vamos a tener. Es como aquellos que sueñan con ganarse la lotería, pero no compran el boleto 🤷🏻♂️ Si me quiero ganar una rifa, tengo que comprar un boleto, entre más boletos compre, más posibilidades de ganarme el premio; es eso, simple estadística 😅
Ahora para que no nos pase lo que luego me comentan, que les llegan muchos prospectos pero que no están interesados, debemos tener claro que un registro (dato de un cliente potencial) que no esta interesado en tu servicio, “no es un prospecto”.
En el “Entrenamiento en Ventas Consultivas para Colegios” vemos esto: las 3 características que debe cumplir tu prospectos son:
- Debe necesitar tu producto/servicio
- Debe tener la capacidad económica para pagarlo
- Debe ser la persona que toma la decisión
Estos temas y las técnicas de prospección que te ayudaran a tener siempre prospectos para tus inscripciones, los vamos a revisar el próximo miércoles 23 de noviembre, en el webinar que lleva por nombre “Técnicas de prospección para Colegios”. No te lo puedes perder, va a ser en vivo, para que puedas hacer preguntas y participar; pero sobre todo va a ser GRATUITO.😱 😱😱
Puedes invitar a todo tu equipo de Admisión o a cualquier persona que esté interesada en tener Más Alumnos.
A continuación te dejo el link para que te registres.
Link: Webinar: Técnicas De Prospección Para Colegios
Nos vemos en el Webinar 🙌🏻
