¡Hola, cracks de las inscripciones! 👋
Hoy quiero hablarles de algo que todo colegio necesita dominar si quiere incrementar su matrícula: las ventas consultivas en el sector educativo privado.
En los últimos años, hemos acompañado a decenas de colegios que enfrentaban un mismo problema: tenían muchos prospectos, pero pocas inscripciones. ¿El motivo? Una estrategia de admisión enfocada en vender y no en asesorar.
La venta consultiva es hoy la clave para convertir prospectos en alumnos inscritos, sin presionar, sino conectando, comprendiendo y acompañando durante todo el proceso.
A continuación, te comparto los 5 errores más comunes que impiden aumentar tu matrícula escolar y cómo corregirlos aplicando estrategias efectivas de ventas consultivas. 🚀
1️⃣ No escuchar, solo hablar 🗣️👂
Uno de los principales errores en los equipos de admisión es hablar más de lo que se escucha. En lugar de explicar beneficios sin parar, primero hay que entender las necesidades del padre o madre de familia.
💡 Ejemplo: Si te preguntan por el nivel de inglés, no solo menciones horas de clase. Enfoca tu respuesta en resultados reales: “Tu hijo podría obtener certificaciones internacionales y tener una ventaja competitiva en el futuro.”
🎯 Escuchar activamente al prospecto te permite adaptar tu propuesta y aumentar tus conversiones en admisiones.
2️⃣ No dar seguimiento profesional 📞⌛
El seguimiento en el proceso de admisión escolar no es opcional: es lo que define si un informe se convierte o no en inscripción.
💡 Ejemplo: Si un papá pide informes y pasan dos días sin respuesta, ya estás perdiendo la oportunidad. El 70% de los padres eligen al colegio que responde primero.
🎯Automatiza recordatorios y mantén contacto constante. El seguimiento consultivo genera confianza y te posiciona como una institución que realmente se interesa por las familias.
3️⃣ Enviar mensajes genéricos 💬🎯
Cada familia es diferente. Si envías la misma respuesta a todos los prospectos, tu mensaje pierde impacto.
💡 Ejemplo: Si alguien menciona interés en actividades artísticas, responde con el enfoque de tu programa de arte y creatividad, no con tu folleto general.
🎯 La personalización en el proceso de admisión escolar mejora la percepción de calidad del colegio y aumenta la tasa de conversión de informes a inscritos.
4️⃣ No medir tus métricas de admisión 📊📉
Muchos colegios no registran indicadores clave como número de informes, visitas, o inscripciones logradas.
💡 Ejemplo: Si no sabes cuántos informes se convierten en visitas o cuántas visitas terminan en inscripciones, no podrás optimizar tu estrategia.
🎯 Usa herramientas digitales o un CRM. Las métricas permiten tomar decisiones estratégicas basadas en datos y mejorar tu rendimiento mes a mes.
5️⃣ No capacitar al equipo de admisión 🎓🔥
Tu equipo es la primera impresión del colegio. Si no está preparado, puedes perder inscripciones incluso con una excelente campaña.
💡 Ejemplo: Un asesor que no domina técnicas de venta consultiva puede responder de forma genérica o fría, alejando al prospecto.
🎯Invertir en capacitaciones te da un equipo de admisión con habilidades para comunicar valor, conectar emocionalmente y cerrar inscripciones de manera profesional.
La venta consultiva transforma tu proceso de admisión en una experiencia empática, humana y estratégica.
Los colegios que aplican este modelo no solo logran más inscripciones, sino que construyen relaciones duraderas con las familias.
Si realmente quieres incrementar tu matrícula escolar y destacar entre la competencia, es momento de profesionalizar tu área de admisión. En Más Alumnos, te ayudamos con capacitaciones prácticas y enfocadas 100% en el sector educativo.
📅 Próximas Capacitaciones
🔹 Entrenamiento en Ventas Consultivas – 6 sesiones
📆 Inicio: jueves 16 de octubre | ⏰ 19:00-21:00 hrs CDMX
🔹 Facebook Ads para Colegios – 6 sesiones
📆 Inicio: lunes 20 de octubre | ⏰ 19:00-21:00 hrs CDMX
🔹 Taller de Calidad en el Servicio – 1 sesión
📆 Inicio: jueves 6 de noviembre | ⏰ 19:00-21:00 hrs CDMX
🔹 Inscribe Más Alumnos con Inteligencia Artificial – 3 sesiones
📆 Inicio: lunes 8 de octubre | ⏰ 19:00-21:00 hrs CDMX
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¡Estoy ansioso por acompañarte en este viaje hacia el éxito!
