Hola cracks de las inscripciones 👋
Mayo ha llegado con fuerza 💥, y con él, una etapa decisiva para todos los colegios privados: el cierre de ciclo escolar. Pero ojo, porque lo que para muchos es una etapa final, para los líderes estratégicos es una gran apertura de oportunidades. Si diriges un colegio o estás a cargo del área de admisión, marketing o dirección, este blog es para ti.
Hoy más que nunca, es clave que tu institución esté preparada para atraer, convertir y retener a los prospectos con una estrategia sólida, basada en la venta consultiva. Aquí te compartimos 5 ideas y tácticas que puedes comenzar a aplicar desde ya para cerrar con éxito este ciclo… y comenzar uno nuevo con una matrícula saludable 📈.
📞 1. Reforzar el seguimiento activo
Muchos colegios pierden alumnos potenciales por falta de seguimiento.
Si un padre te dijo “déjame pensarlo”, ¡aún es una oportunidad latente! Revisa tu CRM, haz llamadas, envía mensajes personalizados y revive esos leads.
💡 2. Ofrecer soluciones, no solo precios
Una de las bases de la venta consultiva es enfocarse en resolver problemas. No ofrezcas solo promociones; escucha las necesidades del padre de familia y adapta tu discurso.
Un ejemplo: si preguntan por becas, primero averigua qué les preocupa realmente: ¿el precio, el valor o la calidad educativa?
🎥 3. Usa contenido en video para conectar
El video genera emoción. Muestra testimonios reales de papás y alumnos, recorridos por el colegio o entrevistas con directores académicos. Esto puede ser enviado por WhatsApp y aumentar tu tasa de respuesta hasta en un 40%.
🧠 4. Capacita a tu equipo de admisión en venta consultiva
Un equipo sin entrenamiento vende por precio. Un equipo entrenado vende valor. En mayo, invierte en que tu equipo sepa escuchar, hacer preguntas poderosas y comunicar ventajas competitivas reales.
📩 5. Segmenta tu base de datos y personaliza
No es lo mismo hablarle a un papá que pidió informes hace 3 meses que a uno que lo hizo ayer. Segmenta tus mensajes, y haz que cada prospecto sienta que piensas en su caso.
Anota datos importantes, hablales por su nombre, pregunta acerca de qué es lo que buscan en un colegio para su hijo/a , algún deporte o actividad que les llamó la atención de tu colegio
💬 Como ves, mayo es mucho más que el cierre del ciclo. Es el momento de mirar con lupa tu proceso de admisión, hacer ajustes estratégicos y aplicar herramientas de venta consultiva que te permitan aumentar tu matrícula con valor, no con presión.
Si quieres profesionalizar tu equipo de admisión y marketing, tenemos capacitaciones pensadas para directores, coordinadores, asesores y equipos comerciales que quieren resultados reales:
🚀 Entrenamiento en Ventas Consultivas para Colegios 📅 Del 14 de mayo al 2 de junio 🕒 Lunes y miércoles de 19:00 a 21:00 h
✨ Taller de Calidad en el Servicio para Colegios 📅 Miércoles 4 de junio 🕒 19:00 – 21:00 h
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¡Estoy ansioso por acompañarte en este viaje hacia el éxito!
