¡Hola, cracks de las inscripciones! 👋
Si eres director, dueño de colegio, coordinador, asesor o parte del equipo de marketing educativo, sabes que cada informe entregado representa una oportunidad de oro para convertir un prospecto en inscrito. Sin embargo, si das muchos informes y cierras pocos ingresos, es momento de preguntarte algo clave:
¿Estás vendiendo consultivamente o sólo estás informando?
En este blog vamos a desglosar 7 señales claras de que tu proceso de admisiones no es consultivo y cómo puedes corregirlo con ejemplos prácticos dentro del contexto escolar. Porque sí, las ventas consultivas no son solo para grandes corporativos, también son el arma secreta de los colegios.
1. Solo das información técnica sin hacer preguntas ❌
Ejemplo: Le explicas al papá que tienes inglés, computación y educación socioemocional, pero nunca le preguntas qué es lo más importante para su hijo.
¿Cómo cambiarlo?: Haz preguntas abiertas como: “¿Qué tipo de acompañamiento estás buscando para tu hijo?” y personaliza tu explicación.
2. No haces una detección de necesidades 🎯
Ejemplo: Una mamá llega diciendo que busca un cambio urgente, y tú das tu speech sin saber por qué quiere cambiar de escuela.
¿Cómo cambiarlo?: Pregunta: “¿Qué situación te motivó a buscar otra opción?” y enfoca tu propuesta a su necesidad.
3. No generas empatía ni conexión emocional ❤️
Ejemplo: Das una explicación en piloto automático, sin mirar a los ojos ni conectar con el papá o mamá.
¿Cómo cambiarlo?: Escucha activamente, haz contacto visual, y valida sus emociones. Ej. “Entiendo que te preocupe que tu hijo no se sienta a gusto en su colegio actual.”
4. Te enfocas solo en el costo y no en el valor 💸
Ejemplo: Un papá te dice que la mensualidad le parece alta, y tú solo respondes que es por la calidad académica.
¿Cómo cambiarlo?: Habla del valor agregado: “Aquí, cada alumno recibe acompañamiento personalizado que impacta en su rendimiento.”
5. No adaptas tu discurso según el perfil del prospecto 🧠
Ejemplo: Hablas igual a un papá de secundaria que a uno de maternal.
¿Cómo cambiarlo?: Ajusta tu discurso con base en la etapa educativa. En maternal habla de contención y en secundaria de preparación para el futuro.
6. No usas herramientas visuales ni sensoriales 🖼️
Ejemplo: Solo hablas, pero no enseñas nada visual o tangible.
¿Cómo cambiarlo?: Usa tablets, pantallas o carpetas impresas con recorridos virtuales, galerías de actividades o logros escolares.
7. No manejas objeciones, las evades 🤐
Ejemplo: Si te dicen “estamos viendo otras opciones”, solo respondes “ok, avísame”.
¿Cómo cambiarlo?: Haz preguntas: “¿Qué están comparando en otras escuelas?” y responde con argumentos personalizados.
Cada uno de estos puntos te da una oportunidad real para mejorar tu estrategia de admisión. Las ventas consultivas no son una moda, son el nuevo estándar para quienes quieren transformar su colegio en una institución con matrícula saludable, padres satisfechos y alumnos felices.
Si deseas profesionalizar tu área de admisión y marketing, tenemos capacitaciones diseñadas específicamente para colegios privados:
Próximas capacitaciones:
1. Taller de Calidad en el Servicio para Colegios
📅 Lunes 7 de abril
⏰ 19:00 – 21:00 h (1 sesión de 2 horas)
2. Taller: El Poder del Seguimiento
📅 Lunes 21, miércoles 23 y lunes 28 de abril
⏰ 19:00 – 21:00 h (3 sesiones de 2 horas cada una)
3. Entrenamiento en Ventas Consultivas para Colegios
📅 Miércoles 30 de abril al lunes 19 de mayo
⏰ Lunes y miércoles de 19:00 a 21:00 h (6 sesiones de 2 horas)
Si deseas más información, da clic en el siguiente enlace y un asesor te dará seguimiento, te comento que el próximo Entrenamiento en Ventas Consultivas se llevará a cabo hasta junio y que mejor que afrontar la temporada suerte de inscripciones que con estrategias que ayudarán a incrementar tu matricula🚀
¡Estoy ansioso por acompañarte en este viaje hacia el éxito!
