¡Hola cracks de las inscripciones y líderes educativos!👩🏫👨🏫
Con el regreso a clases, se abre también el momento ideal para capitalizar la inversión en marketing, mejorar los procesos de atención y, lo más importante: convertir interesados en alumnos inscritos. Como CEO de Más Alumnos, sé perfectamente que los directores, dueños de colegios y coordinadores académicos no buscan soluciones genéricas, sino estrategias que conecten con las familias, posicionen su institución y generen resultados reales en la matrícula.
Aquí es donde entra el poder de la venta consultiva, una metodología que transforma la forma en que tu equipo comercial y de admisiones se relaciona con los prospectos. Ya no basta con enviar información; hoy se trata de asesorar, acompañar y conectar emocionalmente con los padres para que elijan tu colegio con confianza.
Te presento 5 claves de la venta consultiva para tu colegio:
1. Escucha activa 🧏
Un asesor que escucha más que habla, es un asesor que cierra inscripciones. No se trata de vender, se trata de detectar lo que los padres realmente necesitan: confianza, seguridad, resultados.
Si una mamá te dice que su hijo ha sido víctima de bullying. No le hables de la promoción. Háblale de tu plan de bienestar emocional y seguimiento psicológico.
2. Personaliza cada interacción🤝
Evita plantillas que suenan robóticas. Cada familia es distinta y espera sentirse única.
Si un papá menciona que su hijo ama el deporte, envíale fotos del equipo representativo, invítalo a un partido o muéstrale tu cancha.
3. Usa preguntas poderosas 🤔
Las mejores ventas no vienen de grandes argumentos, sino de grandes preguntas.
Por ejemplo “¿Qué haría que tu hijo se sintiera feliz en su nueva escuela?” ó si vienen referidos “¿Qué fue lo que más te llamó la atención de lo que te comentaron acerca del colegio?”
4. Gestiona objeciones, no las evites🧑💻
“Es muy caro” no significa “no quiero”. Significa “no veo el valor”.
Solo responde: “Lo entiendo. Nuestra colegiatura incluye inglés, robótica y actividades sin costo adicional.
5. Conecta con el propósito🧑🏫
Tu equipo no vende colegiaturas, transforma futuros.
Por ejemplo haz una reunión para recordar historias de alumnos que ahora están en la universidad o empresas gracias al colegio. Eso motiva.
El regreso a clases no es solo un momento operativo, es una oportunidad comercial clave para todo colegio que quiere crecer. Cada visita, cada llamada, cada mensaje debe ser parte de un sistema bien pensado.
Y si tú, como líder educativo, estás listo para dar ese siguiente paso y profesionalizar tu departamento de admisión y marketing, tenemos estas capacitaciones diseñadas para lograrlo:
Próximas capacitaciones para tu colegio
- Taller de Calidad en el Servicio para Colegios – para que brinden un servicio excepcional a alumnos y padres, mejorando la satisfacción y reduciendo la deserción.
📅 Miércoles 30 de abril
⏰ 19:00 – 21:00 h
1 sesión de 2 horas. - Taller: El Poder del Seguimiento – para que ningún prospecto se quede sin atención y logres más inscripciones con un seguimiento efectivo.
📅 Lunes 5, miércoles 7 y lunes 12 de mayo
⏰ 19:00 – 21:00 h
3 sesiones de 2 horas cada una. - Entrenamiento en Ventas Consultivas para Colegios – para que tu equipo domine técnicas de venta consultiva y conecte con las necesidades reales de cada familia interesada.
📅 Inicio: miércoles 14 de mayo – Finaliza lunes 02 de junio
⏰ Lunes y miércoles, de 19:00 a 21:00 h
6 sesiones de alto impacto.
Si deseas más información, haz clic en el enlace👇, y uno de nuestros asesores te dará seguimiento para agendar una junta estratégica donde podamos conocer a fondo tu colegio, tus objetivos y diseñar una solución a la medida.
¡Nos vemos en las capacitaciones, crack!
¡Estoy ansioso por acompañarte en este viaje hacia el éxito!
