¿Qué tal Crack’s?
Hola de nuevo Cracks, esta semana quise compartir este tema, ya que me ha tocado en varias ocasiones, durante mis Entrenamientos y talleres, escuchar a participantes que no están monitoreando a su competencia; inclusive, hay algunos que dicen ser tan buenos “que no tienen competencia”
En los negocios la soberbia puede llevarnos a perder de vista oportunidades y amenazas. Precisamente en estos momentos en que estamos viendo el Mundial de Qatar 2022, viene a colación este tema.
No es ningún secreto que los entrenadores y jugadores estudian a sus rivales, pero con la tecnología esto ha ido en aumento, al punto de que ahora se puede espiar a fondo a la competencia.
En una entrevista el defensa artentino Juan Foyth para el medio Carrusel Americano reveló que una noche antes de cada partido, se dedica a estudiar al “extremo” que tiene que marcar, para conocer: “los regates, para qué lado sale mayormente, los uno contra uno, cómo se posiciona defensivamente, etc, etc..” Y todo esto se lo dá una aplicación que se llama “WyScout”,que no solo les muestra estadísticas, sino videos
Tal ves muchos de ustedes deben pensar, ¿Qué haría yo si tuviera una aplicación que me permitiera tener tal grado de conocimiento de mi competencia?
No hay una, hay varias aplicaciones y varias formas que tenemos a la mano para conocer a nuestra competencia y poder anticiparnos a sus movimientos o por lo menos no quedarnos callados ante las objeciones que los prospectos nos hacen, con respecto a lo que la competencia ofrece.
Por lo menos debes tener bien identificados a 3 competidores a los que les sigues los pasos y 3 que te siguen los pasos. Y vuelvo a lo mismo, aunque tengas un producto que nadie tenga en este momento, por lo menos tienes competencia indirecta, no lo niegues
Solo los productos/servicios que no han salido de la mente de sus creadores, son los que no tienen competencia.
Cosas que debo conocer de mi competencia:
-Fechas de inicio de cursos
-Costos (obviamente)
-Promociones
-Descuentos
-Canales de comunicación
-Propuesta de valor, entre otros
En el Entrenamiento en Ventas Consultivas para Colegios, les doy herramientas para que conozcan a su competencia, a tal grado que vemos, cómo es que están segmentando sus anuncios. ¿Te gustaría estar tan preparado como los futbolistas de alto rendimiento?
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